Técnicas de negociación para profesionales de compras.

About this course

¡Bienvenidas y bienvenidos!Te encuentras ante un curso diseñado para transformar tu manera de negociar en Compras y elevar tu impacto profesional dentro de la organización. Aquí no aprenderás solo técnicas aisladas, sino un enfoque integral y estructurado que abarca todo el ciclo de la negociación: desde la preparación estratégica, pasando por la interacción con proveedores, hasta el cierre de acuerdos sólidos y sostenibles en el tiempo.Este programa está dirigido a profesionales de compras, abastecimiento, adquisiciones y supply chain de cualquier sector —industrial, servicios, consumo, construcción, energía, tecnología o público— que quieran fortalecer su capacidad de influencia, mejorar sus resultados y ganar mayor credibilidad interna y externa. No importa si trabajas en una pequeña empresa, una multinacional o una organización pública: los principios y herramientas que verás aquí son aplicables en contextos reales de América Latina y el mundo.A lo largo del curso aprenderás a combinar tres pilares clave: una preparación rigurosa basada en datos y objetivos claros; tácticas de negociación probadas que te permitirán manejar situaciones complejas con proveedores expertos; y habilidades interpersonales que cuidan la relación comercial sin renunciar a resultados concretos.Cuando la negociación en compras se realiza con método y disciplina, los beneficios son tangibles: reducción de costos, mayor competitividad, mejora del margen de la empresa, calidad adecuada en bienes y servicios, menor riesgo de desabastecimiento, relaciones más colaborativas con proveedores e incorporación más rápida de innovaciones.Más allá de los ahorros, este curso busca que desarrolles criterio, confianza y liderazgo en tus conversaciones comerciales. Cada módulo incluye ejemplos prácticos, recomendaciones accionables y pautas que podrás aplicar desde tu próxima negociación.Mi compromiso como instructor es acompañarte en este proceso de aprendizaje: podrás plantear dudas, compartir experiencias

Course objectives

• strengthen negotiating skills in purchasing contexts
• reduce costs and improve competitive positioning
• develop criteria for evaluating negotiation outcomes and supplier relationships