Negociación: Cómo Negociar con Eficacia y Éxito

About this course

Negociamos todos los días.Negociamos un salario, un contrato, un precio, una venta, una compra, un proyecto, una fecha de entrega, un conflicto con un compañero de trabajo o incluso quién lava los platos en casa.La negociación está presente en casi todas las decisiones importantes de nuestra vida.Sin embargo, la mayoría de las personas nunca ha recibido una formación estructurada sobre cómo negociar de forma profesional.El resultado suele ser el mismo.Se aceptan acuerdos poco favorables.Se cede demasiado pronto.Se pierde dinero, tiempo y oportunidades.Se deterioran relaciones importantes.Y muchas conversaciones terminan convirtiéndose en conflictos que podrían haberse evitado.La buena noticia es que la negociación no es un talento reservado para unos pocos; es una habilidad que puede aprenderse y desarrollarse con el método adecuado.Este curso ha sido diseñado precisamente para ayudarte a conseguirlo.No aprenderás únicamente técnicas aisladas o "trucos" para negociar. Desarrollarás una visión completa del proceso de negociación utilizando metodologías y herramientas empleadas por negociadores profesionales para preparar mejor cada conversación, tomar decisiones más inteligentes y construir acuerdos de mayor valor.A lo largo del curso descubrirás cómo aplicar el reconocido Modelo de Negociación de Harvard, combinarlo con estrategias de influencia y persuasión, gestionar conflictos de forma constructiva, interpretar la comunicación verbal y no verbal y fortalecer la confianza entre las partes para maximizar resultados y minimizar riesgos en cada negociación.Todo ello mediante explicaciones claras, ejemplos, casos prácticos, ejercicios y desafíos que podrás aplicar inmediatamente en situaciones reales.Las habilidades que desarrollarás te serán útiles tanto si negocias con clientes, proveedores, colaboradores, socios, directivos o equipos de trabajo, como si necesitas resolver

Course objectives

• to develop a comprehensive understanding of the negotiation process
• to help you prepare for and conduct negotiations more effectively