Los obstáculos y la conducción en las negociaciones
About this course
En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis no sólo se plantean los obstáculos, sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo. La presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación, que es el factor del tiempo y del ritmo, para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento.
71/100
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- What the provider tells you
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- Who stands behind it
- 20/35
- How complete the listing is
- 12/20
Scores how much the provider publishes and who stands behind it — not how well it is taught.
What you'll learn
- Identify nine common obstacles that arise during negotiations
- Apply strategies to manage and overcome negotiation obstacles effectively
- Anticipate obstacles based on their typical sequential appearance in negotiations
- Manage timing and pacing throughout different phases of the negotiation process
Course objectives
- Analyze the location and identification of obstacles in the negotiation process
- Develop skills for effective obstacle management during negotiations
- Incorporate timing and rhythm factors to improve negotiation outcomes
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